电商线报
二手交易市场正在悄然增长，这是疫情之下涨价风潮中，鲜有的越发蓬勃的市场，据数据显示，在2020年，二手交易额已经突破万亿，并且同年中，在线用户规模已经达到1.8亿人次，妥妥的暴利新风口。
又一暴利“风口”再现，市场份额达万亿！
实际上，二手市场的强势崛起，与当前主流消费者的消费理念有直接关系，性价比是关键因素。不过，此性价比并非早些年前互联网品牌炒热的廉价风，而是建立在高质量之上的优质价。
抓住关键，趁势半年估值过亿！
对于这种高质量性价比的新消费需求，不少新兴品牌乘势而起，一举成为年轻消费者的心选品牌，其中就有白酒新品牌驴踢马，在仅半年的时间内就估值过亿。不仅如此，其还频繁地出现在各大商圈、楼宇，成为近期一道靓丽的“绿色风景线”。此外，这条“绿色风景线”还延续到了线上，凭借一头“驴”在网络上俘获了一众消费者的心。
据了解，这头“驴”能在上市仅1年左右的时间内，从“大佬云集”的白酒市场中脱颖而出，其来头可不容小觑。其诞生于有着百年历史的中华老字号北京二锅头酒厂与新锐90后创业家秦楠联手打造的“北京二锅头1号计划”。
酝酿3年，“质、颜、情、价”兼具
该计划历时3年之久，其不仅在产品上从品质、颜值、情怀以及价格四个方面进行全方位的打造，更在营销方式上，紧跟时代的变化进行调整。
首先，其在产品上，其针对当下消费主体的变化，邀请了中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自打造，专为年轻人打造。从口感上，其对于传统白酒的口感辛辣、呛口，做了相应的调和创新；也对当下年轻人最在意地上头，做了相应调和。历经数十次的改良，终于打造出了这款绵柔、甘净、不上头的纯粮好酒。
更是针对当下年轻人对颜值的看重，其包装上更是一改传统白酒大红大黄的配色，大胆采用时尚翡翠绿，瓶身整体设计致敬伏特加，经典的上圆下方，传统之中蕴含潮流。除此之外，其更是在二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”中获得的灵感，取得“驴踢马”中，选择“驴”作为品牌的IP形象，刻画了瓶身上，使得包装更添了一丝趣味性。与此同时，更是把当下年轻人身上对于自己认定事物的执着，“驴脾气”蕴含到了其中。
此外，更是在价格体系上，顺应当下高性价比的追求。定在了30-40元这个亲民的价位段，让更多的消费者能够品尝到。
兼具传统与潮流，深受喜爱！
在营销手法上，驴踢马既保留了传统白酒品牌的传统打法，也紧跟时代潮流开发了符合自己品牌特色的流量引爆。线上用趣玩IP形象开局，衍生出一系列好玩解压的短视频、表情包，在消费者中形成自动转发。与此同时，用户也能在《超级的我》、《隐秘而伟大》、《我和我的家乡》等热门影视作品的联合推广中看到驴踢马的身影。线下更是开发了“百分百中奖”“瓶盖兑奖”等一系列的打法，尝试把线上的流量进行完美的转化。
这样的营销打法，不仅从各个角度切入当下消费者的生活，也使得这样诙谐趣玩乐观的品牌情怀让更多人熟知！
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熊猫投资作者
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