电商线报
一、常识冲突
我们的拥有的技能、认知，全部都是在连续不断的经验积累中，逐步形成的，在这一过程中，就会形成常说的“常识”。常识冲突，是指出現与我们所习惯性认知不一样的说法、见解。例如在“洗发液有什么作用”这个问题上，一般 性的认知是保护头发、改善发质等，总之是离不了“头发”的范畴。但假如这时有一款洗发液打出的宣传语是“洗发液洗的不是头发，而是头皮”，就产生了常识冲突。
这时苦恼于掉头发、头皮屑多、发质不好问题的你，是否会被这些冲突性的说法吸引住到?很显然，不仅会，而且还会继续想着弄清楚，为何洗发液洗的是头皮而不是头发。在这个例子中，可以看出，这样的标题并没有哗众取宠，或是为了更好地博眼球而凭空捏造，这是因为头皮有问题，头发自然不会好，只不过是在过去我们在谈论头发问题，一直以来关注的是头发自身，而不是更深层次的头皮。因而，假如标题上能够提供常识冲突的内容，给用户产生的效果可能是震撼人心的。
二、IP效应
不追网络热点的人非常少，尤其是对手机党来说 ，一天不看热点，就浑身难受。网络热点，便是IP;软文推广，就需要懂得利用IP效应，IP的影响力越大，越能吸引住别人的注意。哪有IP?这个问题应该很多人都知道答案是什么。真正的难题在于，IP要怎样才能进行合理有效的利用?
真正的做法，是将IP与自身要推广的对象密切结合起来，从其本质着手，如文化、理念、精神等，IP只不过表现在标题中的一个词。例如“央视调查有机蔬菜”这一事件，作为与农业有关的企业就可以拿去使用，在标题上提及这一事情，但在内容上则是讲怎样幫助农业生产者生产制造绿色健康蔬菜。
扩展开来，实际上，大体上任何一个文案、运营推广，都懂得蹭IP，但仔细观察后就可以得知，IP的确是蹭了，但也只不过滞留在蹭的层面——一篇一千字的文章，有700字全部都是在将这一IP，有关自己产品、品牌或者是主题活动的内容，可能不足100字。如此这般，这IP蹭来有什么用?
三、和我有关
我们看的10篇文章，最少有7篇是与自身需求有关的。这是因为即使是没有针对性和目的性的刷着新闻资讯，在点开一篇文章前，都是会在脑海里不自觉地进行一次判断——我感兴趣，或者是我不感兴趣。就仿佛在很烦躁的时候，只想看一些能调节情绪的搞笑段子、爆笑视频，此刻在我们的大脑中，便会自动按照这一标准规定进行信息内容的挑选，符合的点开，不符的跳过。
这一点在信息内容过多的如今，显得更为突出——和我有关的信息内容才容易引起我的注意。因此，软文推广要吸引住到消费者的注意力，就需要在标题中表现出，与消费者有关的内容。通常情况下，这种内容在产品上，便是产品的功能，或者是能够解决的难题。
避免变成哗众取宠、为了博眼球而博眼球的标题党，是软文推广的必然要求。实际上，即使不做标题党，也同样可以打造可以迅速吸引注意力的标题，只需要可以掌握常识冲突、IP效应和和我有关这3种可使用的技巧。
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